Training Effectief beïnvloeden

Waarom deze training?

In uw functie bent u continu bezig met het bereiken van doelen. Of u daarin succesvol bent, hangt af van de manier waarop u de interactie tussen mensen positief weet te beïnvloeden en mensen met u ‘meekrijgt’.
In deze training ontdekt u wat u belemmert en wat u kunt doen om uw invloed te vergroten. Zowel in groepen als in één-op-één gesprekken.

Voor wie

Deze training is bestemd voor iedereen die zijn invloed wil vergroten. Managers, leidinggevenden, projectmanagers, staf- en andere medewerkers. Zowel in één-op-één-gesprekken als in groepsprocessen (bijvoorbeeld vergaderingen en overlegsituaties).

Werkwijze

In deze training vormt uw eigen stijl het uitgangspunt  en werkt u vanuit uw eigen praktijk. Uw persoonlijke ervaringen met beïnvloeden plaatsen we in een theoretisch kader. Vervolgens leert u processen bewust te beïnvloeden. Vanuit dit bewustzijn oefent u veel en praktisch, met elkaar én met een professioneel acteur.

Resultaat

Na deze training:

• heeft u een duidelijk beeld van uw beïnvloedings-stijl,
• bent u in staat uw stijl te variëren,
• stuurt u naar een gewenst resultaat,
• gaat u beter om met weerstand,
• vergroot u uw invloed op een positieve manier,
• zowel in één op één gesprekken als in groepen.

Werkwijze

Aan het eind van de eerste 2 dagen maakt u een persoonlijk actieplan, waarmee u in de tussenliggende weken aan de slag gaat . Tijdens derde dag zetten we uw ervaringen op een rij, onderzoeken we opnieuw uw persoonlijke leerpunten en wordt er aandacht besteed aan groepsprocessen.

Uw trainers

De training wordt verzorgd door Ruth de Baat of Margreet Kooistra.

Ruth de Baat werkt als interim-manager, trainer en consultant binnen profit- en non-profitorganisaties. Eerder was zij werkzaam in het onderwijs, onder andere als docent, leidinggevende en projectmanager. De eigen praktijk van de deelnemers staat voor Ruth volledig centraal. Zij laat u ontdekken hoe u door goed te luisteren uw eigen effectiviteit in gesprekken enorm vergroot.
Haar motto luidt: “Je moet luísteren om gehoord te worden”.

Margreet Kooistra is trainer, procesbegeleider en coach. Zij legt in haar werk de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit door dicht bij de eigen ervaring te blijven, met respect en openheid voor de ander. Zij stimuleert deelnemers om te variëren in gedrag en nieuwe wegen te bewandelen om beter hun doel te bereiken, met respect en openheid voor de ander.
Haar motto is: “Een ander beïnvloeden, lukt alleen als je jezelf kent.”

Programma

Communiceren
Effectief communiceren betekent naast luisteren, samenvatten en doorvragen, óók het toepassen van interventietechnieken, feedback geven en vragen stellen. Een aantal handvatten wordt aangereikt en direct in praktijk gebracht.

Rolopvatting en rolverwachting
In de praktijk ontstaan nogal eens problemen, doordat mensen impliciet opvattingen over en verwachtingen van de ander hebben. Door het expliciteren van die opvattingen en verwachtingen wordt vaak helder waar het aan schort in de communicatie. In de training leert u werken met dit expliciteren en ziet u de voordelen van deze zienswijze bij het beïnvloeden.

Wat is uw basisstijl?
Om te beïnvloeden is het belangrijk te weten wat u wilt en kunt. Vaak is dat echter niet genoeg, omdat er iets is wat mensen weerhoudt om te doen wat ze willen: er staan innerlijke overtuigingen (paradigma’s) in de weg. In deze training gaat u op zoek naar uw eigen overtuigingen, die uw invloed belemmeren én bevorderen.

Beïnvloeden in één-op-één gesprekken
Om invloed uit te kunnen oefenen op een ander is het belangrijk een goede inschatting van zijn/haar gedrag te maken. Belangrijk is om uw gedrag te kunnen variëren, zodat uw invloed groter wordt. In deze training oefent u dit direct met een professionele acteur. Ook het omgaan met verschillende vormen van weerstand komt aan de orde.

Beïnvloeden van groepen
Succesvol samenwerken wordt vooral bepaald door de manier waarop groepsleden op elkaar reageren en met elkaar samenwerken. U leert patronen in groepsprocessen herkennen en uw rol te bepalen. U krijgt handvatten aangereikt om deze processen positief te beïnvloeden.

Dagindeling

1e dag
09.00 registratie, ontvangst
09.30 start training
20.00 einde training en diner

2e dag
09.00 start training
17.00 einde training

3e dag
09.30 start training
17.00 einde training

Referenties

Gemiddelde waardering: 8,4!

“Sinds lange tijd een cursus waar ik in de praktijk echt iets aan heb.”
Gerjan Verhoef, IT Ontwerper, KPN

“Prima training! Veel stof tot nadenken en praktische tools
om me verder te ontwikkelen.”
Jeannette van Sleeuwen, Marketeer, Uitgeverij Bekadidact.

“Zeer gedreven trainster met positieve uitstraling.”
Ruud Willersen, Teamleider, Gemeente Amsterdam

“Leerzame, actieve & bruikbare training.”
Teun Molenaar, Regiohoofd, Waterschap Zuiderzeeland

“Confronterend en veel lol gehad!”
Luc Maldegem, Hoofd inkoop, Frencken Mechatronics BV

“Goede interactie en prima commentaar.”
Chiel van Iperen, Supervisor, ING Groep