Training Effectief beïnvloeden

Waarom deze training?

In je functie ben je continu bezig met het bereiken van doelen. Of je daarin succesvol bent, hangt af van de manier waarop je de interactie tussen mensen positief weet te beinvloeden en mensen met je ‘meekrijgt’.
In deze training ontdek je wat je belemmert en wat je kunt doen om je invloed te vergroten. Zowel in groepen als in een-op-een gesprekken.

Voor wie

Deze training is bestemd voor iedereen die zijn invloed wil vergroten. Managers, leidinggevenden, projectmanagers, staf- en andere medewerkers. Zowel in een-op-een-gesprekken als in groepsprocessen (bijvoorbeeld vergaderingen en overlegsituaties).

Werkwijze

In deze training vormt je eigen stijl het uitgangspunt  en werk je vanuit je eigen praktijk. Je persoonlijke ervaringen met beinvloeden plaatsen we in een theoretisch kader. Vervolgens leer je processen bewust te beinvloeden. Vanuit dit bewustzijn oefen je veel en praktisch, met elkaar en met een professioneel acteur.

Resultaat

Na deze training:

• heb je een duidelijk beeld van je beinvloedings-stijl,
• ben je in staat je stijl te varieren,
• stuur je naar een gewenst resultaat,
• ga je beter om met weerstand,
• vergroot je je invloed op een positieve manier,
• zowel in een op een gesprekken als in groepen.

Werkwijze

Aan het eind van de eerste 2 dagen maak je een persoonlijk actieplan, waarmee je in de tussenliggende weken aan de slag gaat . Tijdens de derde dag zetten we je ervaringen op een rij, onderzoeken we opnieuw je persoonlijke leerpunten en wordt er aandacht besteed aan groepsprocessen.

De trainers

De training wordt verzorgd door Ruth de Baat of Margreet Kooistra.

Ruth de Baat werkt als interim-manager, trainer en consultant binnen profit- en non-profitorganisaties. Eerder was zij werkzaam in het onderwijs, onder andere als docent, leidinggevende en projectmanager. De eigen praktijk van de deelnemers staat voor Ruth volledig centraal. Zij laat je ontdekken hoe je door goed te luisteren je eigen effectiviteit in gesprekken enorm vergroot.
Haar motto luidt: “Je moet luísteren om gehoord te worden”.

Margreet Kooistra is trainer, procesbegeleider en coach. Zij legt in haar werk de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit door dicht bij de eigen ervaring te blijven, met respect en openheid voor de ander. Zij stimuleert deelnemers om te varieren in gedrag en nieuwe wegen te bewandelen om beter hun doel te bereiken, met respect en openheid voor de ander.
Haar motto is: “Een ander beinvloeden, lukt alleen als je jezelf kent.”

Programma

Communiceren
Effectief communiceren betekent naast luisteren, samenvatten en doorvragen, ook het toepassen van interventietechnieken, feedback geven en vragen stellen. Een aantal handvatten wordt aangereikt en direct in praktijk gebracht.

Rolopvatting en rolverwachting
In de praktijk ontstaan nogal eens problemen, doordat mensen impliciet opvattingen over en verwachtingen van de ander hebben. Door het expliciteren van die opvattingen en verwachtingen wordt vaak helder waar het aan schort in de communicatie. In de training leer je werken met dit expliciteren en zie je de voordelen van deze zienswijze bij het beinvloeden.

Wat is uw basisstijl?
Om te beinvloeden is het belangrijk te weten wat je wilt en kunt. Vaak is dat echter niet genoeg, omdat er iets is wat mensen weerhoudt om te doen wat ze willen: er staan innerlijke overtuigingen (paradigma’s) in de weg. In deze training ga je op zoek naar je eigen overtuigingen, die je invloed belemmeren en bevorderen.

Beïnvloeden in een-op-een gesprekken
Om invloed uit te kunnen oefenen op een ander is het belangrijk een goede inschatting van zijn/haar gedrag te maken. Belangrijk is om je gedrag te kunnen varieren, zodat je invloed groter wordt. In deze training oefen je dit direct met een professionele acteur. Ook het omgaan met verschillende vormen van weerstand komt aan de orde.

Beïnvloeden van groepen
Succesvol samenwerken wordt vooral bepaald door de manier waarop groepsleden op elkaar reageren en met elkaar samenwerken. Je leert patronen in groepsprocessen herkennen en je rol te bepalen. Je krijgt handvatten aangereikt om deze processen positief te beïnvloeden.

Dagindeling

1e dag
09.00 registratie, ontvangst
09.30 start training
20.00 einde training en diner

2e dag
09.00 start training
17.00 einde training

3e dag
09.30 start training
17.00 einde training

Referenties

Gemiddelde waardering: 8,4!

“Sinds lange tijd een cursus waar ik in de praktijk echt iets aan heb.”
Gerjan Verhoef, IT Ontwerper, KPN

“Prima training! Veel stof tot nadenken en praktische tools
om me verder te ontwikkelen.”
Jeannette van Sleeuwen, Marketeer, Uitgeverij Bekadidact.

“Zeer gedreven trainster met positieve uitstraling.”
Ruud Willersen, Teamleider, Gemeente Amsterdam

“Leerzame, actieve & bruikbare training.”
Teun Molenaar, Regiohoofd, Waterschap Zuiderzeeland

“Confronterend en veel lol gehad!”
Luc Maldegem, Hoofd inkoop, Frencken Mechatronics BV

“Goede interactie en prima commentaar.”
Chiel van Iperen, Supervisor, ING Groep