Training Overtuigend argumenteren

Waarom deze training?

Natuurlijk heeft u gelijk. Maar in de praktijk betekent gelijk hebben, niet altijd gelijk krijgen. Onwil, verborgen agenda’s en hiërarchische verhoudingen staan dat vaak in de weg. Door uw overtuigingskracht te vergroten neemt de kans toe dat u uw doel bereikt. Overtuigen vereist kennis en technieken, maar ook inzicht en vaardigheden. Hoe beter u uw argumenten kiest en overbrengt, hoe meer u bereikt. Want of het nu om een verkoopgesprek, een vergadering of een presentatie gaat: overtuigen is de basis voor succes!

Voor wie?

Deze training is bestemd voor iedereen die, zowel mondeling als schriftelijk, overtuigend wil kunnen argumenteren. Voelt u zich onzeker over uw kwaliteiten tijdens discussies? Heeft u het gevoel dat er niet altijd even goed naar u geluisterd wordt? Dan is deze training zeker geschikt. U leert niet alleen zélf te argumenteren maar ook de argumenten van anderen te weerleggen.

Werkwijze

U oefent argumentatietechnieken in oefeningen, presentaties en discussies met de andere deelnemers. Samen met de trainer zorgen zij voor constante feedback. Zaken als het belang van een gedegen voorbereiding en het logisch presenteren en structureren van argumenten komen uitgebreid aan bod. U zult steeds vastberadener de discussie aan durven gaan.

Resultaat

Na het volgen van deze training:

• beheerst u diverse argumentatietechnieken, zowel schriftelijk als mondeling,
• herkent u onjuiste argumentatie en weet u deze te ontkrachten,
• kiest en structureert u de juiste argumenten,
• analyseert en beoordeelt u argumenten van anderen én kunt u deze succesvol weerleggen,
• argumenteert u met zelfvertrouwen,
• scoort u in iedere situatie met uw argumenten.

Uw trainers

Drs. Henri Raven is een echte argumentatiespecialist. Deelnemers roemen hem unaniem om zijn enthousiaste, stimulerende werkwijze en zijn deskundigheid.
Al tijdens zijn studie Nederlands richtte hij zich op de kunst van het overtuigend argumenteren. Na zijn studie was hij enkele jaren verbonden aan de Universiteit van Amsterdam. Henri is sinds 1996 als adviseur en trainer verbonden aan Hendrikx Van der Spek, een gerenommeerd bureau voor bedrijfscommunicatie. Vanaf dat moment is hij ook verantwoordelijk voor deze training, die Hendrikx Van der Spek al bijna 15 jaar voor Intermediair Trainingen verzorgt.

"Mensen wéten dat ze gelijk hebben maar waarom krijgen ze het dan niet?"
drs. Henri Raven, trainer

Karin Pijper is altijd gefascineerd geweest door argumentatie en discussies. Tijdens haar studie Nederlandse taal en cultuur aan de Universiteit Leiden heeft ze zich gespecialiseerd in debatteren en de overtuigingskracht
van argumenten. Hiervoor heeft ze o.a. een halfjaar onderzoek verricht voor het ministerie van Binnenlandse Zaken. Karin is tevens jurylid voor het Jongerenlagerhuis geweest en een gevreesd debater. Na jarenlange onderwijservaring is zij in dienst getreden bij Hendrikx Van der Spek. Samen met Henri Raven, co-trainer van INT vormt ze de Argumentatiecoach, de gespecialiseerde argumentatieen debatafdeling van HvdS. Cursisten waarderen
met name haar deskundige en enthousiasmerende analyses van hun betogen en debatvaardigheden.

Werkwijze

U oefent argumentatietechnieken in oefeningen, presentaties en discussies met de andere deelnemers. Samen met de trainer zorgen zij voor constante feedback. De training begint met een gedegen introductie in de theoretische aspecten van argumentatie. Vervolgens oefent u het mondeling en schriftelijk argumenteren. Zaken als het belang van een gedegen voorbereiding en het logisch presenteren en structureren van argumenten komen uitgebreid aan bod. Samen met de groep ontwikkelt u gaandeweg een overtuigende stijl van argumenteren. U zult steeds vastberadener de discussie aan durven gaan.

Programma

Benaderingen van argumentatie
Waardoor raken mensen overtuigd? De één door sterke argumenten, de ander door een vlotte babbel en een derde door een krachtige metafoor of treffende vergelijking. Er zijn verschillende benaderingen van argumentatie: van volledig verstandelijk tot puur emotioneel. Deze komen alle aan de orde.

De rol van gevoel en verstand in argumentatie
Argumenteren is een constante botsing óf combinatie van verstand en gevoel: van logica en retorica. Hoe gaat u met beide om en hoe past u de eeuwenoude inzichten toe in moderne overlegsituaties? En spelen er ook nog andere elementen een rol in het proces van overtuigen?

Heldere structuur
Elk mondeling of schriftelijk betoog is gebaseerd op een bepaalde argumentatiestructuur. Om uw presentatie of rapport toegankelijk en overtuigend te maken, is een heldere structuur dan ook onontbeerlijk. Met behulp van specifieke technieken kunt u uw argumenten perfect plaatsen en timen. Zo wordt uw lezer of toehoorder onontkoombaar naar de conclusie geleid.

Schriftelijk en mondeling argumenteren
U krijgt inzicht in de verschillende typen argumentatiestructuren en -soorten, zodat u argumenten (en drogredenen) kunt herkennen en analyseren. U kunt zowel de argumentatie van uw tegenstander succesvol weerleggen als zélf een succesvol betoog houden. Zo scoort u optimaal in elke situatie.

Dagindeling

1e dag
09.00 registratie, ontvangst
09.30 start training
20.00 einde training, diner

2e dag
09.00 start training
17.00 einde training

Referenties

Hoge waardering! Gemiddeld 9!

“Nog nooit zo’n enthousiaste en leuke trainer gehad!”
Marcel de Koning, Analyst Equities, ING Investment Management

“Zeer enthousiaste trainer die je gemotiveerd en betrokken houdt
zonder te vervelen.”
Michel Lentelink, IT Solution Specialist, Intervet International BV

“Het geleerde is werkelijk in alles toepasbaar!”
Marie-Louise Verbeek, Business Analist, Koninklijke Marine/CAMS Force Vision

“Van begin tot eind weet de trainer je te boeien.”
Natascha Kuijken, Controller, PGGM Pensioenfonds

“De trainer doet het fantastisch! Geen enkel moment de aandacht kwijt geweest.
Ik had nog wel een week van 9.00 tot 20.00 uur door kunnen gaan!”
Rock de Haas, medewerker Midoffice E-bankieren, ING

“Perfecte trainer! Hij blijft je voortdurend boeien”
Roy van de Baan, Productmanager, Saint-Gobain Gyproc Nederland BV